一文读懂共享充电宝逆袭成功带来的启示

时间:

2019-09-26

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一文读懂共享充电宝逆袭成功带来的启示

共享经济经过一轮洗礼后越来越理性,逐渐进入稳定发展状态,共享充电宝以黑马姿态杀出重围进入盈利状态。

当年最不被看好的充电宝,似乎已经沐浴在曙光之中。我们依稀还记得当年的赌约,2017年5月陈欧宣布街电获得聚美优品3亿元融资。

过往共享充电宝不被看好的原因

在人手包里都有个充电宝,飞机、高铁都有 USB 充电口的时代,人们还用去租充电宝?因此当时共享充电宝被扣上了“伪需求”的帽子。而“伪需求”的关键点在于:

手机电池容量越来越高,续航能力变强,充电宝的存在是否还有必要?

现在每个人基本人手一个充电宝(自己买一个几十元的随身携带就可以),为什么还要花钱去租,共享充电宝的场景是否还存在?

就算想要使用共享充电宝,100块的高额押金也会劝退不少消费者。

共享充电宝的逆袭启示了懒人经济商机

现实中永远都会有人手机没电,或有人不带充电宝,毕竟不是所有人都习惯随身携带充电宝的。急需充电就成了刚需,街边随处可见的共享充电宝就完美解决了他们的需求。

共享充电宝引入了信用免押金模式,既让共享充电宝的使用门槛降低,也让消费者放下戒心,随着手机移动支付的全面普及化,现在已经很少有人出门带钱包现金了。钱包都懒得带,那谁还愿意带着沉重的充电宝呢?就算是带包了也懒得带充电宝,带了用完回家还要补电。

所以共享充电宝对于这些群体来说,始终是刚需。你绝对比你自己想象的还要懒,正因为这种懒人经济,才成就了共享充电宝的“钱”景。

共享充电宝的市场运营状况

共享充电宝平均租金为2-4元/小时,甚至有部分共享充电宝最高收费标准高达8元/小时,而在去年下半年,大多数品牌定价仅仅还是1元/小时。

根据 (艾媒咨询)数据显示,2019年中国共享充电宝用户规模预计将超过3亿人。

共享充电宝逆袭成功有什么启示?

第一、共享充电宝线下入驻的场景越来越多,三四线城市也随处可见。直到共享充电宝集体狂涨价消息一出,大家才知道共享充电宝的企业都在闷声发大财。

第二、共享充电宝其本质上都实现了特定空间的场景垄断。实现刚需,再加上空间垄断随之而来就是定价权。

一个店铺,一个楼层,一个餐厅,往往只有一个共享充电宝品牌的存在,一个商家往往拿到一个点位,如果可以最好能排除其他品牌共享充电宝的进入,这样用户就只能用自家的共享充电宝,这也就意味着自己拥有了定价权。

但是有了定价权也不是想定多少就多少,而是要根据所在区域的人流量、用户的消费水平、行为习惯等综合因素考虑,结合数据分析采取一个适当的价格中让自身利益最大化。

第三、共享充电宝的点位选择,点位主要铺设集中在景区等人流量大、地段好的区域,清楚这个位置的消费者总是有手机没电的痛点,共享充电宝的需求是刚需,在价格的承受范围内是肯定会乖乖掏钱的,这就是数据的力量。

所以共享充电宝的成功启示了我们共享经济一定是用户建立在刚性需求上,用户的懒惰足以形成高频使用和高粘度,再次就是线下的场景拥有一定的人流基于这样的因素和条件的项目都是有机可乘的。

欢迎更多志同道合的合作伙伴,加入考拉智能共享充宝大家庭,相信明天会更好。


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