共享充电宝前景与盈利模式

时间:

2019-08-26

浏览次数:

500

共享充电宝前景与盈利模式

目前线上流量日益金贵,线下流量入口正在成为众多投资人的关注热点,共享充电宝之争归根结底是场景之争。目前共享充电宝领域基本是三种场景:机场、火车站、地铁等大场景;商场、电影院、餐饮、酒吧、游乐园等中型场景;已经主打置于桌面小型场景。目前前两种场景都是主打机柜,后一种场景更多的直接是充电宝或者充电接口。

2015年共享行业兴起之时,所有人都在算一笔网络效应的账。共享单车和充电宝因租借模式类似,常被拿2来比较,两者最终走向了不同故事结局。

人们注目共享单车,其被资本热捧,一路高歌;而彼时,共享充电宝却饱受争议,投资人质疑需求、模式延续性。从2017年开始,共享充电宝行业迎来爆发式增长,帮助用户解决用电需求的同时,也成为大众与资本关注的焦点。

共享充电宝真的赚钱吗?


真相是共享充电宝比共享单车更赚钱,90天回本,年成本利润率可达90%左右。

共享充电宝主要有两种模式:桌面模式,大机柜模式。主要集中在餐厅、KTV、亲子中心等区域。大机柜则投放在大型商城、高铁、火车站等人流密集的地方。


1、桌面充电的盈利模式

桌面模式盈利主要以租金为主,使用频次在3~5次/日,每次以1元/小时计算,一台设备一个月的营业额在90~150元之间。月租赁成本以约30元/月进行计算,把人力维护及折旧成本估为10元/台。

根据利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧,利润=90-150-30-10=50-110元以每一台设备80-100元的成本计算,除去人力成本与折旧,2个月便可回本。

而很多商城和商家为了积攒人气,会让共享充电宝低租金甚至免费进入。


2、机柜式充电宝的盈利模式

机柜式充电宝的盈利模式主要有三种:充电宝租金;柜机广告 ;出售数据线。

利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧,(营业额 = 使用频次×小时×单价×个数×出租天数),每台充电宝每天被使用的频次在0.7~0.8次之间,每次租借时长约为3小时。

如果以一个机柜内装40个充电宝来计算:

每个机柜的月营业额=0.7-0.8 *3(小时)*40(台)*30(天) = 2520元-2880元

一台机柜的实际利润=2520-2880 – 租金成本- 折旧费用

其中,部分商场收取租金,部分不收租金,大型商超场地租金以1个月1000-2000元来计算,当然,不排除有些地段的商城租金高于这个数。

一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元,我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算,那一台机柜的利润=2520–2880 – 1500 = 1020–1380元/月,在硬件方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元。一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

回本周期=硬件成本+维护成本 / 利润 = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 3~4个月

我们再将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,年销售成本利润率= 年利润 / 年成本 *100%= 63%~85%

机柜式充电宝模式4月便可回本,年成本利润率最高可达85%。同时,部分商家还可以出售数据线和机柜广告获得利润。


共享充电宝将迎400亿市场规模


  有数据显示,中国移动端用户数量已经超过13亿,每天大概有10亿多次充电行为。

在如今的4G时代,手机用户普遍反映电池耗电过快,电池技术需要变革。随着5G技术的持续开发,可以想见的好处是,流量速度更快、价格更低廉。这也意味着,人们对流量的使用更加频繁,手机电量的消耗也会更快。

  但就目前的电池技术现状而言,共享充电宝依然是未来十年解决用户用电痛点的刚需用品。不同于多数烧钱的共享项目,多数人没有意识到,这是一笔好生意。腾讯创业曾测算,每个充电宝机柜实际利润在680-1380元/月,2-4个月便可回本。年回报率达到300%

我们再从共享单车和共享充电宝两者的具体运营方面,做下对比:


人力维护成本

单车数量与维护人员的配比大概在1000:1,以一个维护人员6000元计算,一台单车的正常维护费用在6元/月,而单个充电宝的维护成本在1.5元/月。


损毁率对比

各类单车的损毁率在10%-30% ,损毁后的调度费用每次便超过3元。共享充电宝的使用寿命有800次,中途损毁后,厂家会提供保修服务,成本维修成本为0。共享单车和共享充电宝的寿命都在三年左右,使用期限没啥差异。


回本周期对比

共享单车以一年270天骑行来算,以每日2元收入,一年就可获得500元左右收入,回本周期在1年左右,而共享充电宝的回本周期,一般在1个月-4个月。


投入与产出对比

以最便宜的共享单车500元为例,平均每月维修一次,其他时间正常维护,三年的投入成本为=400+12*3*(6+3)=718元,营业额约为1500元。

而单个机柜式充电宝3年的投入成本为=100+36*1.5 =154元,3年租金为1350元,合计1504元,在不计广告的情况下,单个机柜式充电宝营业额约为2300-2600。


这么看来,共享充电宝的投入成本远低于共享单车,未来盈利远远高于共享单车。市场的资源决定如何配置,我们普通人想要与资金大佬抢市场,就必须借力,才能拿到想要的那一块蛋糕!

  • QQ客服

  • 微信咨询

  • 电话咨询

    加盟热线:4008-123-277
  • 邮箱咨询

请选择客服进行聊天

  • 微信咨询

    长按,识别二维码
点击电话进行一键拨打
点击邮箱进行一键发送