换一种思路,换一种“共享”方式

时间:

2019-06-22

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换一种思路来看待“共享经济”,或许比追赶“风口”更明智。

利于长远发展的共享经济商业模式不应是基于“让猪也能飞起来”的风口投机,而是通过“共享”这个模式来重塑与供应商和用户的关系,创造一种利益转化的合作关系。总的来说,共享价值是一种商业战略,是一种实现更明智的多方利益的战略。

举个简单的例子,共享雨伞在投放了短短几天的时间内,3万把雨伞被用户带回家,我们可以将其理解为是一个利用“共享”营销的案例。为什么?因为成本9.9元的一把伞卖19元,几天内卖了3万把,还是无人销售。不难发现,在“共享”的商业模式中,以租促买的营销方式带来的利润反而远超过了租赁的利润。

其实从某种意义上而言,相对较低的赔偿押金恰恰促使了用户以较高的价格对租赁的物品进行成交。需求行为+场景的满足是要点,例如某用户在北京坐公交或地铁办某事时,突遇大雨,在地铁口租了把伞(一把伞一个小时5毛钱,一把伞的押金是19.9),然后去客户处办事,到下班才回来,总共使用时间已经超过10个小时了,租金已经到了商品的四分之一的价格,这个时候,用户放弃押金而购买雨伞的可能性会大大提高。在最需要的时候出现,对于用户体验而言是极佳的,也是转换率最高的场景。

共享经济其实也是一种商业战略,在共享经济竞争的下半场,回归商业本质,也许是最好的选择。


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